保险话术之初次接触篇

www.cnpension.net    2016-10-12 18:15    中国养老金网

  李:张先生您好!我是上午和您通过电话的生命人寿的李咏!这是我的名片。

  李:张先生真是跟我想像的不太一样啊!

  张:是吗?

  李:一直听王小丫说您事业很成功,感觉您应该是那种精明能干的样子,没想到您看上去那么年轻那么平易近人。(根据实际情况来赞美)

  张:哪里哪里?

  李:您家里布置的很雅致啊。这是您的全家福吧。这是您的儿子吧。五岁了吧,听王小丫提过好多次,说您的儿子特别聪明,是在上中班吗?

  张:是啊,皮的不得了。

  李:小孩子就得皮一些,长大了才聪明呀。有没有参加什么兴趣班啊?

  张:参加了,给他报了英语、钢琴、美术

  李:真是!现在的孩子全是家里的一个宝,谁做父母的都不会让孩子输在起跑线上,总是全力去培养的,像您这样更是望子成龙了,怎么着也得把儿子培养的比自己更强啊!

  张:那是当然,现在为来为去还不是为个孩子呀。

  李:这样的话孩子的开销也很大吧?

  张:是啊,我们上的是重点幼儿园,费用本来就比一般的学校高,还得要兴趣班的费用,负担也挺重的。

  李:是啊,这教育费用真是现在父母最关注的问题了。幼儿园还只是个开始啊,到后面费用是越来越多,我一个侄女刚中考考完,报了市一中,结果差了3分,一分就是3000元,您说做父母的能不让她上吗?

  张:那是肯定要上的哦,好学校是不一样啊。

  李:是的呀,像一中还好一些,要是去更好一些的学校,那这个费用可远不至这些啊,什么借读费啊动不动就是上万。

  张:现在培养一个小孩子真是不容易。

  李:是的呀,所以现在父母都是趁着黄金时间拼命的赚钱呀。像您单位的效益挺好的,一年三四万没有问题吧。

  张:差不多,也就这些。

  李:您太太在哪里上班啊?

  张:她是做会计的,在***公司。

  李:噢,那收入也还挺不错的吧。我一个朋友也是做会计的,一年大约也能有三四万的。

  张:她没有的,她是做出纳的,一年也就二万多元钱。

  李:那也不错了,只要工作能一直很稳定,那还是比较安心的,像您这样有能力的人,也一定能不断晋升的。其实您也是个很会理财的人,像您现在的话,有没有给您家宝宝储备一些教育基金。

  张:没有,就存存银行啦。能这样就不错了。

  李:是啊,存银行也是理财的一种方法呀。其实像我做这一行,在给客户啊朋友啊做理财规划的时候,很多人的情况和您以及王小丫都挺相似的。我在和他们交流的过程中发现其实像我们这代人都有一定的理财观念,都知道现在光靠工资来提高生活品质是不可能的,有句话说的好,你不理财财不理你。可是就是苦于没有时间去打理自己的资产,同时也会担心投资的风险。尤其说是为孩子未来准备的钱,那就更重要了。存银行是比较安全,可就是没有强制性。家里一有什么事,说拿出来就拿出来了。我们想孩子十八九岁要上大学了,开销最大的时候,我们也已经近五十岁了,这个时候正是压力最大的时候,真是上有老下有小,万一有任何风险都会影响我们生活,更会影响孩子的教育和未来。

  导入说明话术

  李:您看,这里有一份人生规划图,张先生您应该是跟王小丫同岁吧,那就是76年的是吗?几月份生日啊?(问到年龄)那您就是在这个时期了,其实我们就是在自己的黄金时刻用这部分盈余来做好提前的规划,即便是有任何意外和疾病也不会影响到孩子的教育及我们的生活,能让我们没有任何后顾之忧,其实,提前为孩子的将来做好规划就是在为我们自己考虑啊。您觉得呢?

  张:也有一定的道理。

  李:您看这是我们孩子未来的教育费,这还是很保守的数据了。要是考个名牌大学或出国留学的话就更不止这些了。所以,王小丫在我这里投资了一份专门针对孩子教育及生活的理财规划,这同样是各大媒体大力推荐的一套成长6+1。很有名的一个名字,跟中央电视台的非常6+1一样。他也是觉着会对您给孩子未来的规划有帮助,所以让我也推荐给您。您看,这套方案是这样的:所谓6+1就是6桶金加上一个意外惊喜。它的特色是:不光解决了关键时期的教育问题,而且可以伴他一生,让他在任何时刻都能记起您的爱,而且是三代人受益。

  你看我们以一个2岁的小孩子为范例......

  您看就这样一个2岁的小朋友,他的总收益达到了230135元,而他的父母只需每天投资5元。是不是很便宜啊?其实这套方案也挺适合您家宝宝的。

  张先生您看,这是以2岁小朋友投资1份成长6+1来做例子的,根据年龄的不同以及享受收益的不同,投资的额度也是不一样的。王小丫就给他家宝宝投资了5份,您看您家宝宝在18岁到22岁期间是领5万呢还是领6万?

【出处:话术网】

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