保险销售话术大公开——重大疾病保险

www.cnpension.net    2016-10-12 18:15    中国养老金网
再说说谈大病保险:和陌生客户聊大病保险前,我会先和他/她聊聊其身边亲人的状况,一般都会先从父母开始(当然,在得知其父母都建在的情况下)例如父母身体怎么样等等。

     有的客户会说“父母身体都很好,父母单位福利挺好,如果生病能报销比较高的比例”,有的客户会说“父母身体好,但单位不景气等”,也有的客户说“父母身体最近几年老出问题,很担心身体”有很孝顺的,还想着给父母买点大病保险等等————说句题外话,我妈妈这两年身体也不好,也一直想给她买点大病险,可她的年龄,实在已买不了什么保险了,真希望各保险公司能开发点老年人的大病保险出来。
        
    这个时候,我就会问:如果万一父母出现什么问题,单位又不能解决,怎么办??客户都会回答:肯定靠子女了。有点存款的还好,没有钱的,那都得子女扛了。我又问:大病的医疗费用都很吓人,您觉得自己扛辛苦不辛苦?如果父母辈的哪个年代有保险,他们也给自己准备了大病险,即使他们现在患了大病,咱们做儿女的,是不是要轻松很多?客户一般都会点头。“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛,可他们那时没有保险。如今,我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话,那等我们老时,如果患了大病,是不是也会把风险转嫁给儿女?”

    再说和哪些结婚,有孩子的家庭谈大病保险。的确,目前的中国,医疗费用贵得吓人,一个家庭里,只要有一个大病患者,那这个家庭的经济都会受到很大的损失。最早提出大病保险的不是保险行业的从业人员,而是美国一著名的医生。因为他在工作中发现,一个人患了大病,不一定离开,但一定会把这个家庭的经济拖垮(特有钱的家庭除外)。

     我刚结婚,先生很支持我的工作。他最早在深圳工作,后来到北京的。深圳的保险观念要比北京的好些,他当初告诉我必须买保险时就说:“以后我们结婚成立一个家庭后,我不想因为自己的风险,因为没有准备好而转嫁给你!”的确,两个人因为爱而结婚,也希望“执子之手,与之偕老”,可事实是,总有个人会因为很多原因先离开。那,如果在这个旅途中,其中一位身体出了风险,而哪个时候又没有为这个风险准备一笔费用时,另一位该怎么办?————这种事,我们见过,也听过。既然婚姻是淡定、平实、温暖的旅程,那么我们就尽量做好家中每个人的保障,把自己的风险都控制好,我们都期望一生平安,可还是有很多的风险不会因为我们的“期望”而不来光顾我们。万一万一其中一位的身体发生风险了,不至于把大笔的费用,转嫁给另一半,甚至孩子?我觉得,这样,才算对婚姻和对家庭负责的表现,您说呢?

【作者:吕国强】  

Copyright 中国养老金网-版权所有-隐私保护-所载内容仅供参考,使用前请核实,风险自负 All Rights Reserved.