保险最超级的话术---荆州平安保险

www.cnpension.net    2016-10-12 18:15    中国养老金网
1、象我这样身份的人,需要保险吗?  
     你想听真话还是假话?  
     “真话”。  
     那么,请给我10分钟时间让我给你讲解一个什么是保险,好吗?  
     好。  
     其实,人生有两大问题是我们无法掌控的,一是意外,二是疾病。  
     意外又有三种等级,一是小磕小碰造成的皮肉伤,这一点,只需花个百八十块,顶多一千八百块的,这点小钱,大多数人都花得起,所以也就无所谓了。  
     二是因意外造成了残疾,小的残疾也只是肢体小部分缺失,也许无伤大碍,但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失;严重了,可能终生失去了工作能力,也就是维持家庭生计的赚钱能力,并且又变成了家庭的一个负担。要是哪个家庭遭遇如此不幸,恐怕谁也难以承受。  
     三是意外归西,家人在痛失所爱之际,还要面临生活难以为继的困境。家人的生活及孩子的教育成了问题。这也是意外所造成了最大的伤害!  
     疾病方面,也有三个层次。一是感冒发烧之类的小病,自己找个赤脚医生找把药,打一针,也就OK了。人们对此也觉得很平常,犯不着治病的钱发愁。  
     第二是严重一些的病,可以治得好,但要花上了一万八千的,住院些时日。这种情况一旦发生,一般家庭都会觉得有些吃力了。因为一个人生病住院,花了钱不用说,生病的人没了收入,家人还要腾出时间来照料,无形中就等于好几倍的损失。  
     第三种就是重大疾病了,碰上大病,医未必能医好,花的钱动不动就是数万甚至数十万,没钱的人就要东奔西走去借钱治病,借不到钱就只得倾家荡产了。最可怕是最后搞得人财两空,病没治好,人没了,家庭却又为此负债累累。  
     虽然有人认为有IC卡可以解决很多问题,但真正遇上事情的时候,IC卡是能减少一部分损失,却不能为家人生活有什么补助。  
     商业保险要做的,正是为了弥补因意外或疾病所造成的损失。平常当存钱,有病能治病。一生平平安安最好,我们存的钱还能领回来,并没什么损失。要是有什么大事发生,我们所投的保险就能泒上大用场了。所以保险是人人需要,人人必备的。  
     美国人有句话说得很令人深思:“除非你是比尔.盖兹,否则你离破产只是一场大病之间!”  
     以上我所说的,你认为我们是不是要当一回事来面对?  
     是  
     这样吧,这两天我比较忙。你认为后天或者大后天你有空,我可能为你专门设计一份建议书,届时再来给你好好讲解。

【作者:魏红梅】  【出处:荆州平安保险】

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