经典话术:“钱会贬值,不能买保险”

www.cnpension.net    2016-10-12 18:15    中国养老金网
□ 张 昕

  有些客户把现在与过去相比,得出钱会贬值的结论,预测将来钱会继续贬值下去,并以此为理由,拒买保险,该怎样应对呢?

  营销员小王:您好,李先生!像您这种情况是否考虑过买点保险呢?

  客户李先生:别人也这样劝过我,动员我买一些商业保险,但是我总觉得钱在逐渐贬值,原来1元钱能买到的东西,现在要花10元、20元才能买到,钱越来越不值钱了,再过10年还不知道钱会贬值到什么程度呢!所以,我认为钱这样贬值是不能买保险的。

  营销员小王:将来钱会不会持续贬值不好说,即使会像您说的那样贬值,那也是大家都要面对的,不会只有您一个人面临这种状况。对此,相信国家会出台一系列应对措施,另一方面,您挣到手的钱也许会多起来。在以前,工人每个月就几十元钱的工资,如今一天的工资就是好几十。时代在变迁,社会在发展,薪酬制度和商品交易规则都在发生着深刻地变革,我们即不能盲目地乐观,也不能无端地悲观,正确的做法是观念要更新,紧跟时代的步伐,做一个积极而理智的现代人。

  客户李先生:怎样才能算作积极而理智的现代人呢?

  营销员小王:例如,以前人们根本就不知道保险是什么,可是现在保险却越来越普及,商业保险已经成为社会保障体系中的重要组成部分;以前人们可以不买什么保险,但随着社会的进步和发展,风险也越来越多、越来越高,因此,保险也就成了生活中的必须品,如果能够清楚地认识到这一点,早一天科学地规划自己的生活,为自己做好财务规划,特别是风险规划,那就是一个积极而理智的现代人了。

  客户李先生:呵呵!不过,与其把钱存在保险公司等着贬值,还不如留在手里随意支配,所以,我看还是不能买保险!

  营销员小王:李先生言重了,钱存保险公司并非是为了等侍贬值,而是要获得一份保障,为什么要这样做呢?原因就在于人人都会面临风险,而且风险的大小、有无或者何时到来都是不确定的,所以要提早做准备,这是一种科学的财务规划,只有积极而理智的现代人才能做到这一点。但如果害怕钱贬值而不做这样的准备,那就如同自己的屋顶有一处裂缝,万一下雨,屋子就会漏雨,也如同您身处荒郊野外遇到天下雨而没有避雨的地方也没有雨具,被雨淋到也就不奇怪了。

  至于您说的把钱留在自己手里随意支配,那样做手头是宽裕了,但只顾眼前不考虑长远是不是很难说会过好日子?人不是常说“人无远虑,必有近忧”吗?我想,李先生也和我一样,肯定不是那种只顾眼前、不顾长远的人。

  客户李先生:也许是这样吧,不过,买了保险,将来等保额贬值了,恐怕也没有多大的用途,保险也不能保什么险了。

  营销员小王:事实上,最怕贬值的东西是一个人的能力。当人的能力受损,失去工作能力,甚至是失去生活能力的时候,也将是一个人生存受威胁、最需要援助的时候。而保险或许就是他和他的家人重新振作的最好助力。我们所说的能力受损有多种情况,比如意外、伤残、疾病和衰老,这些风险随时都有可能威胁到我们的肌体,当这样的情况不幸发生的时候,也是我们最需要援助的时候,这个时候,有份贴身的保险是再好不过了,它即是被保险人的救星,也是其家人的救星。

  客户李先生:说得好,我明白了。

【出处:中国保险报·中保网 】

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