有效提升保险营销员的执行力 保险 营销员 执行

www.cnpension.net    2016-10-12 18:07    中国养老金网
  保险营销员说得好,不如做得好。说得到位,不如做得到位。对于保险营销员来讲,再好的制度如果不执行,也是一纸空文,而需要营销员学会从以下十方面提升保险营销的执行力。 

  第一,认真学习领会营销政策和制度。 

  这样,才能够对制度的落实有清晰的思路,特别是有明确的安排,能做到有针对性的落实。因此,研究和分析,并深刻领会营销制度和要求是非常重要的。这是执行好营销政策的前提。 

  第二,懂得运用良好的方法。 

  在对保险营销政策认识到位的前提下,还需要对如何运用方法有明确的认识,更应当运用一系列的工具、方法、决策机制、体系等对制定的落实提供有效的保障。 

  第三,把握有效的执行时间。 

  对于保险营销员来讲,执行力的关键是需要进行时间性管理。只有按照规定的时间完成既定的营销工作任务,并执行到位,才能够产生良好的效果。因此,时间管理对于保险营销员来讲,是非常重要的。 

  第四,明确营销目标和计划。 

  即在完成营销政策或者落实有关方案时,一定要严格遵守和执行落实步骤,从而做到有针对性的安排。而不是摸着石头过河,或者产生迷茫和观望的情绪。 

  第五,注重营销政策执行中的沟通和协调。 

  对于保险营销员来讲,注重营销政策的信息传递是非常重要的。可以说,加强沟通和协调,是保障保险营销员有效落实制度的关键所在。只有沟通充分,才能够执行充分,落实充分,保障营销政策得到及时落实。 

  第六,展开落实营销政策竞赛活动。 

  这样,将使落实制度成为一种风尚、一种习惯、一种机制。只有这样,才能够更好地形成良好的营销政策竞赛气氛,推动营销政策执行的积极性、主动性和能动性。 

  第七,执行中对营销政策进行优化。 

  对于保险营销员来讲,在执行营销政策时,还应当对执行中出现的新问题、新方法、新观念、新思路和新现象进行总结、分析和归纳,更好地对营销政策进行优化,并达到良好的执行效果。 

  第八,找出执行中的差距与不足。 

  即对于保险营销员来讲,应当学会进行经常性的营销政策执行情况的研究、分析和研讨,尤其是应当加强营销政策落实过程中,可能会出现的性格障碍、习惯障碍、心态障碍等,更好地加以改进和提高。 

  第九,做好执行力自我反醒和评价。 

  营销员伙伴对营销政策的执行力贯彻得如何,还需要进行自我反醒和评价。因此,不断学会总结营销工作中的方法、执行中的细节,才能够更好地把执行政策做到最优。 

  第十,让营销政策成为服务营销人员的工具和载体。 

  保险营销政策的执行力如何,关键是需要使营销政策能够积极地为营销人员服务,并对日常的展业提供有效的帮助,尤其是能够提供更加有效的服务,从而提升保险营销员的业绩。只有这样的执行力,才是有价值的执行力。 

【出处:成功保险网】

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