养老金机构“跳跃”发展之道

　　作者：中国养老金网  杨老金  邹照洪

　　养老金管理机构能否迅速实现1000亿以上的业务规模，跳跃性地发展、提高经济效益、尽快实现规模经济、形成核心竞争力、保障自身可持续发展的能力、对养老金事业做出更大的贡献？答案是有的。

　　一、股权结构优化

　　股权结构优化是长期持续发展的保障。股东尤其是控股股东的实力、品牌、资源、客户、市场、知识资本等等，对养老金业务快速扩张和企业的长期持续发展都有重大的影响。
　　养老金机构引进强大的股东的方法之一是引进金融行业强势股东，化股东优势为自身优势。方法之二是引进大型企业集团尤其是中央企业、行业性企业集团股东。通过股权关系，既引进这些企业股东的股权投资，又争取其养老金业务。中意人寿一单中石油200亿的养老保险业务，应该是养老金机构很好的借鉴案例。

　　二、强强联合

　　战略联盟、业务联盟、强强联合也是养老金机构跳跃性发展的可取之道。强强联合，可以取得很好的协同效应，资源互补、优势互补、合作双赢。强强联合的方式也不外乎一是与强势金融机构合作，二是与强势企业集团合作。
　　最早的集合年金计划产品，太平养老和工商银行携手打造的“太平工行智信企业年金计划”，自2006年正式推出以来，到2008年已为近1200家企业提供了年金服务。这是强强联合的一个成功的经典案例。

　　三、集团内部资源整合

　　养老金机构都有自己的原始投资股东、控股股东，这些大股东都是大型金融集团。集团的实力、品牌、人才、资源、客户、市场、网点等等，对于养老金机构来说，无疑是近水楼台。几大银行、保险金融集团，其内部资源整合，有着非凡的市场价值。工商银行企业年金、社保基金托管规模的快速扩张，值得其他机构借鉴。

　　四、央企养老金

　　中央企业有的人数数十万人，有的上百万人。这种客户的养老金业务量，几乎相当于几个小型欧洲国家几个国家全部的养老金业务量。对于养老金机构业务拓展来说，央企年金，无疑是重中之重。央企年金竞争激烈、要求严格，但是如果一个客户对于机构来说具有战略意义，即使举全公司之力而为之，也在所不惜。中石油商业养老保险200亿、企业年金200亿，试想：这样的单独的一个客户就足够支持一个大型养老金机构的短期扩张和长期发展。象中石油这样的客户，中国还有几十家。

　　五、市场扩张

　　中国的养老金市场，可以说还是小荷才露尖尖角。做实个人账户积累资金已达1100亿，事业单位养老保险改革已经在五省市推开，全国社保基金规模达5000亿，全国地方社保基金节余1.52万亿，商业养老保险团体养老保险早已在全国推开而且保监会正在研究养老保险税收优惠政策。养老金行业庞大的市场需求，呼唤专业的养老金管理机构的参与、投入、开发。象上海年金一单200亿的机会，中国还有很多。

　　六、锻铸核心竞争力

　　机遇总是青睐有准备的人，自助者天助。核心竞争力是养老金机构长期持续发展的关键、根本。业务规模是量、核心竞争力是质，质与量相辅相成。1000亿是业务目标，核心竞争力是实现业务目标的前提。比如养老保险公司，受托、账户管理、投资管理，孰轻孰重，不同的市场战略、不同的核心专业、不同的核心竞争力，有着不同的绩效贡献和发展能力。养老金管理机构的第一梯队机构，正在形成各自的核心竞争力。

　　我们相信：很快就会有千亿级的中国养老金管理机构！

《中国养老金》2009年4月刊卷首语