年金拓展模式七字歌--中小企业年金营销全攻略

www.cnpension.net 2009-01-14 14:33:13 中国养老金网苑朝阁

　　年金拓展（ZBF）模式七字歌--中小企业年金营销全攻略

　　在席卷全球的经济危机影响下，国内整个实体经济，正在遭受着巨大的冲击。企业年金管理业作为整个实体经济的下游产业，受到的影响更是不言而喻的。而随着市场结构的变化，中小企业年金市场将成为经营机构今后市场争夺的主战场。但是，中小企业年金市场客观的存在着，客户地域分散；对年金认知度低；前期投入过大；由于单个客户规模小，所致效益有限的等特点。这些亟待解决的问题，一直困扰着年金从业人员。因此，年金管理机构及从业人员，现时期也面临着更高要求和更大挑战。

　　笔者近年来，针对中小企业年金市场作了大量的研究和实践工作，并创造性研发设计了ZBF年金拓展模式。近日结合市场特点，将冗长的方案整理成七字歌形式，与各界朋友进行交流，希望能对从事年金工作的朋友有所帮助。

　　市场营销讲科学，创新模式占一绝。
　　团队密切来配合，领先对手争份额。
　　年金市场变化快，时机不容俺懈怠。
　　宏观局势本相同，积极面对方从容。
　　中小市场露端倪，聚沙成塔定无疑。
　　拓展难度在提高，展业功夫施绝招。
　　技能训练很关键，市场应战能放电。
　　战略部署合实情，队伍执行轻松行。
　　中小市场客户散，政府支持促发展。
　　相关部门勤联系，促进和谐出政绩。
　　同业渠道莫依赖，有了资源谁不爱。
　　中介学界交流密，强化年金影响力。
　　内部配置要科学，办事流畅又简洁。
　　共有资源穿成串，资源整合有帐算。
　　年金市场争王侯，客户积累最挠头。
　　传统拓展消耗大，方式创新市无价。
　　市场细分成前提，集中宣讲两相宜。
　　增值服务切进去，赢得认同能持续。
　　强化认识有所依，追踪跟进莫迟疑。
　　深挖需求投所需，利润能在高位居。
　　集中经营客户源，业务一线心里甜。
　　无需扬鞭自有劲，良性作业树诚信。
　　成本下降效益高，滚滚财源进腰包。
　　集约推进效益升，持续经营有保证，科学发展无可争。