早会经营:流程与技巧

www.cnpension.net    2016-10-12 17:00    中国养老金网

目的:掌握早会经营的流程与技巧,

   提高早会经营效果。

目标:专业的寿险事业经营者

过程:180分钟

要领:积极参与,全情投入

收获:提升专业化经营理念,

增强对营业单位的掌控能力,

提升单位业绩。

                   

 早会经营的重要性

l 学到知识,得到帮助,

展示自我,激发潜能                     l

l产生自豪感和归属感

l

l成功者吸引成功者

l

l早会是长期的经营,

 只有每天的成功

 才会有成功的一天

 早会经营的目的

l热身运动     (启动点、出发地、维护点)

l提升单位人员士气

(最好的激励场所: 掌声.笑声.歌声.读书声)

l强化人员活动管理,

增强单位凝聚力

l建立单位文化模式,

贯彻团队经营思想

            

 早会经营流程   

公司训导

上一天业绩总结

一次早会

二次早会(组)

              

早会经营内容

 l公司政令宣导

 l检查员工日志

 l欢乐时光

 l知识竞赛(保险知识)

 l集体创作

 l经验分享

 l激励士气

 l教育与训练

 l各种资料填写与收集

 l辩论比赛

 l员工入司、晋升及仪式

 l新闻与读书

 l角色扮演

 l工作计划

 l个案研讨

 l演讲比赛

    

 早会经营的活动方式

 l目的                                                                   l最佳时机

 l器材

 l注意事项

 l实施方式

     案例

  社会保险制度改革?

  二次早会的重点

 1. 训练与辅导

2. 跟踪与检查

          

 新人辅导重点

专业知识训练

寿险理念提升

推销技巧辅导

  老业务员辅导重点

激励

心态调整

沟通

         

  教育不如训练

训练不如辅导

辅导不如谈心

谈心不如陪同

 注意事项

l创造良好,温馨的职场环境

l建立团队精神,用团队力量去约束每一位参加者,没人有特权。

l坚持不谈可能引发队员不良竞技状态的敏感事情。

l训练、激励点要集中,避免散乱、兴奋点转移。

l想办法调动大家热情,产生群体效应,产生共鸣。

l早会制做行事历

l心态调整,技巧培训,业务提升 (准备) (进行)(落实) l组织者或单位负责人应对每日早会内容进行重点点评

l定期检查早会内容,进行反馈,写总结

               

结论

" 成功的早会

部内(组内)气氛活跃,

士气高昂

"成功的早会

提高业务员素质与展业技巧

"成功的早会

提高业务员的活动率

提高人均绩效

"成功的早会

传播好的展业经验,

使人们认识成功人用别人经验

失败者用自己经验

(佚名)

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