6%收益率+网站返点 保险公司年底搏击网销

www.cnpension.net    2016-10-12 15:04    中国养老金网

  和往年不同的是,今年部分保险公司开始布局明年网销“开门红”产品

  本报见习记者 苏向杲

  2014年已近在眼前。无论是财险公司,还是寿险公司,近期都在摩拳擦掌,暗自较劲。各险企一方面加大年底冲刺力度,以期2013年的账面“功德圆满”,另一方面积极筹备新产品,以期2014年“开门红”一炮打响。

  各大险企在银保、个险等渠道较劲的同时,也不忘加码网销渠道。《证券日报》记者昨日在淘宝、网易等保险频道看到,多家险企网销保险产品的预期年化收益率已超过6%。同时,也承诺给消费者“返点”、“返利”等优惠。

  某寿险公司银保渠道总经理告诉记者,公司往年主要侧重个险、银保等渠道开门红产品,网销作为一个辅助渠道,并不投入主要精力,公司的态度是能做多少就算多少,也没有考核指标。虽然今年网销渠道依然不是公司的主要战场,但是公司重视网销渠道,并开始设计专门的网销渠道产品,网销分红产品最大的优势是可以在短期冲高保费规模,这对保险公司年末冲高保费很有吸引力。

  保险公司网销年底冲刺

  进入12月中旬以来,多家保险公司开始在网销推出年底冲关产品,在承诺高收益的同时,也附加一些“小恩惠”,比如赠送集分宝、购物积分等。

  近期多家保险公司推出了预期收益率超6%或接近6%的分红险。比如,昆仑健康在网销渠道推出了存乐理财险,该理财计划最低持有期为3个月,年化收益率达6%,1000元起售;网易理财上线的国华保险某理财计划预期年化收益率6%;信泰人寿推出一款懒人理财宝分红险,预期收益率达到5.98%……

  高收益诱惑的同时,多家险企也与销售平台达成合作,以承诺给予“返点”、送“集分宝”等策略招徕买家。比如,网易理财上线的国华保险某理财计划预期年化收益率为6%,同时网易的补贴计划是再送1%补贴6个月,限售2亿。与此同时,网易还推出加银计划,再加千元红包。

  淘宝保险频道推出的东吴人寿一款短期理财产品,承诺“买1000元就送300集分宝,多买多送,上不封顶”。同样,在招商信诺人寿淘宝旗舰店,记者了解到,若购买招商信诺稳得利两全险可享受“买保险就送集分宝,每895元送1000个集分宝,上不封顶”、“每日送家庭医生服务”等返利。

  此外,珠江人寿淘宝旗舰店某保险理财计划承诺:“零初始费用”资金全额进入投资账户,年化收益6.2%,满30天后返1.4%集分宝。

  据了解,集分宝是一种网购积分,100个集分宝相当于1元,可用于淘宝购物、信用卡还款、缴水电费等,同时也可以在天猫、一号店等网站购物时直接抵扣。

  此前《保险法》有规定保险公司不得“给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益”,赠送的保险不能超过100元。但有业内人士分析,为冲高保费,此种做法在年末比较普遍。对于“补贴”是否违规,他表示,这要区分这个返利是不是保险公司行为,根据《保险法》保险公司是不可以做的,但是如果是第三方平台的行为则要另当别论,观察“返利”情况时亦要将第三方平台纳入考虑范围。模糊的界定,让网销返点成为许多险企年末冲关的一个有效工具。

  险企备战明年“开门红”

  和往年不同的是,今年也有部分保险公司开始提前布局网销“开门红”产品。

  某国有寿险公司相关负责人就告诉记者,网销的特点是客户群无限广泛,缺点是网销的产品比较单一,未能销售复杂的组合产品。针对此特点,公司今年采取个人代理渠道与网销渠道合作的方式推动业务的发展。首先,选择合适的网销合作平台;其次想方设法增大平台点击量;三是销售简单、高回报的万能型产品。公司希望通过网销的线上平台获得交易的客户信息,同时,通过产说会、保单咨询、保单服务的形式转化成线下传统代理人渠道的销售客户,补充网络销售中的复杂保单、保单组合、保单服务的问题。

  该人士表示,据他了解,目前业内确实有保险公司开始提前布局网销“开门红”产品,尤其是此前在网销做的比较激进的几家保险公司,自己所属公司也正在研发网销保险产品,如果顺利的话,估计2014年年初就可以上市。

  他指出,从目前市场的保费结构来看,理财型产品占据了整个寿险市场70%以上的业务份额,成为了市场的主流。因此,对于理财型产品的销售,依然会成为公司明年的重点销售对象。区别于银行纯理财产品,保险理财产品的销售,尤其是网销渠道理财产品的销售不应只靠收益率去迎合消费者,而应强调的是保障、理财、资产配置、风险管控、合理避税等观念。

  一小型寿险公司网销负责人则表示,眼下自己所属公司拥有个险、银保、经代、团险和电销五大渠道,网销平台也已建立。然而,目前渠道间的协作、资源共享仍显不足,未来整合资源、发挥多元渠道优势是一项重点。他表示,虽然今年没有网销开门红产品推出,明年也会向这方面倾斜。

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